Вы запускаете рекламу. Тратите 50 000 ₽. Получаете 10 заявок. Радуетесь. А потом оказывается, что 8 из них — «просто посмотреть», одна заявка превратилась в продажу, а вы ещё и потратили время менеджеров.
Знакомая ситуация?
В этой статье — простой, пошаговый алгоритм, как посчитать юнит-экономику до запуска рекламы. Чтобы вы заранее знали: сколько можете тратить на привлечение клиента, и не уходили в минус.
❓ Что такое юнит-экономика (на пальцах)
Юнит-экономика — это расчёт, сколько денег приносит один клиент и сколько вы можете потратить, чтобы его привлечь.
Простая формула:
Прибыль с одного клиента > Стоимость привлечения клиента
Если это не так — вы работаете в минус. Даже если заявки есть.
🧮 Из чего состоит юнит-экономика (3 главных показателя)
| Показатель | Что это | Как считать |
|---|---|---|
| CPA (Cost Per Acquisition) | Стоимость привлечения одной заявки | Бюджет на рекламу / Количество заявок |
| CR (Conversion Rate) | Конверсия из заявки в продажу | Количество продаж / Количество заявок × 100% |
| LTV (Lifetime Value) | Сколько денег приносит один клиент за всё время | Средний чек × Количество покупок за период |
🔢 Пошаговый расчёт на примере
Допустим, вы делаете ремонт ванных комнат. Ваши данные:
Бюджет на рекламу: 50 000 ₽
Заявок: 10
Продаж: 2
Средний чек: 100 000 ₽
Клиент обращается к вам в среднем 1 раз в 5 лет (но это не принципиально для первого расчёта)
Считаем:
CPA = 50 000 ₽ / 10 заявок = 5 000 ₽ (стоимость одной заявки)
CR = 2 продажи / 10 заявок × 100% = 20% (каждая пятая заявка становится клиентом)
LTV = 100 000 ₽ × 1 = 100 000 ₽ (сколько приносит один клиент за всё время)
Теперь главное:
Сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента, чтобы не уйти в минус?
Допустим, ваша маржинальность (прибыль с заказа) — 30%. То есть с 100 000 ₽ вы зарабатываете 30 000 ₽ чистыми.
Значит, вы можете позволить себе потратить на привлечение клиента до 30 000 ₽.
Если стоимость привлечения (CPA × CR) = 5 000 ₽ / 20% = 25 000 ₽ — вы в плюсе.
📉 Почему без расчётов вы теряете деньги
Без юнит-экономики вы:
Отключаете прибыльную рекламу, потому что «дорого» (а на самом деле она окупается).
Заливаете бюджет в убыточные каналы, потому что «там дешёвые клики».
Не знаете, сколько можно потратить на привлечение, и боитесь увеличивать бюджет.
💡 Что делать с этими цифрами
Рассчитайте свои показатели до запуска. Используйте средние по рынку, если своих данных нет.
Запустите рекламу с небольшим бюджетом (например, 10 000–15 000 ₽) и соберите реальные цифры.
Скорректируйте стратегию:
Если CPA высокий — работайте над объявлениями и посадочной страницей.
Если CR низкий — улучшайте скрипты продаж или сайт.
Если LTV высокий — вы можете позволить себе более дорогое привлечение.
🏁 Итог: юнит-экономика — это не сложно, это необходимо
Один час расчётов перед запуском сэкономит вам десятки тысяч рублей в первый же месяц.
Запомните:
Вы не «тратите» на рекламу. Вы инвестируете в привлечение клиентов. И как любую инвестицию, это нужно считать.
Не знаете, как посчитать свои цифры?
Давайте разберём ваш бизнес. Поможем с расчётами и настроим рекламу, которая будет приносить прибыль, а не «просто клики».